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老字號如何“飛得更高”

2019-06-07 09:23:59????來源:三農電視臺????

  抖音等新媒體上的美食類短視頻點擊量較高。(記者 王旭東 攝)

  三農電視臺訊:端午假期,西安又將迎來旅游熱潮。在上一個節日“五一”小長假里,西安餐飲業營業收入8.9億元,同比上年增長了17.1%,其中老孫家銷售同比增長了32.82%,西安飯莊銷售同比增長15.35%。如今,大西安“國際美食之都”的新IP已是名聲在外,在抖音、頭條、微博、微信等新媒體平臺上,西安美食尤其是老字號美食越來越受追捧。站在新媒體的營銷風口,西安老字號如何能“飛得更高”,值得思考。

  新媒體帶來營銷風口

  老字號思路有變化 開始成網紅

  “西安現在太火了,我專門帶著家人來旅游的,那肯定得來打卡網紅美食了,還準備發朋友圈呢!”剛過去的“五一”假期里,北京游客馬明宇帶著家人來到了西安,專門有一項安排就是“打卡”西安的老字號。“我們吃了葫蘆雞、biangbiang面、臘牛肉夾饃等等很多美食。”在馬明宇的抖音賬號里,配著《西安人的歌》,很多美食已經上了他的小視頻。和馬明宇一樣,如今很多人因為新媒體平臺的大量傳播和宣傳來到西安,對于老字號的追捧度越來越高。近日,記者連續在西安飯莊、老孫家、德發長等西安幾家知名的老字號走訪發現,無論外地游客還是本地市民,不少人都邊吃邊拍,對于美食的傳播似乎已經成了習慣。

  “我們是從2017年開始通過新媒體平臺來宣傳,算是老字號里做得比較早的,新媒體營銷和以前的傳統營銷模式有很大的不同。”西安飯莊的宣傳負責人張永濤說,這種全新的宣傳推廣方式給老字號帶來的是客源結構逐漸年輕化:“進店的年輕人比以前明顯多了,尤其是節假日里。所以我們也思考,推出適合年輕人的菜品,比如八寶葫蘆雞、盆栽酸奶等;我們的服務員也會講故事,介紹老字號的菜品、老字號的文化等等。”和西安飯莊一樣,西安很多老字號已經在轉變思路,學習著當下最潮流的宣傳營銷方式。“我經常來西安出差,又偏愛老字號,發現西安現在很多老字號也學著拍視頻、搞活動、做網絡號等等,和以前的風格不太一樣了。”河南人鄭廣說。

  老字號美食和文化是基礎

  要思考菜品研發 重視人才培養

  “以前都說酒香不怕巷子深,現在好酒也得靠宣傳,咱們的老字號必須得轉變思路才能走出去,讓更多人知道。”“美食大V”別凱(網名“大嘴”)是個地道的西安人,總是進行美食探店的他其實也做過很多期西安老字號的節目。“現在是一個新媒體傳播的時代,餐飲競爭壓力非常大,西安的老字號美食和文化有非常深厚的根基,這是優于網紅餐廳的地方,營銷思路一定要能跟上。”別凱在網絡上有很多外地粉絲,經常會提問和好奇西安的老字號,這證明其實在大家心中老字號的影響力還是非常之深。

  不久前,上海的老字號“大白兔”奶糖刷爆網絡,一個大白兔奶茶快閃店前,消費者排起了長龍,一時間“老字號IP熱”又成了大家關注的焦點。老字號產品如何推陳出新,也成了最值得思考的問題。“有文化有味道是基礎,老字號還應該去思考怎么創新,比如有粉絲給我推薦說德發長的一品餃子宴很好,我就專門去探店了,果然不錯,這就是老字號順應市場在改變思路,研究自己的菜品。”別凱說。

  “搭載新媒體營銷的前提,一定是美食本身的品質要過硬,老字號一定要堅守住初心。”在陜菜大師樊建國看來,老字號還要重視自己的管理團隊、研發團隊等人才培養,“要學會用年輕的團隊,用年輕和有想法的思維去創新,不管是菜品的研發還是營銷的策劃,都應該走在市場的前沿”。

  政府部門給予支持

  搭建平臺助力老字號宣傳

  “去年以來,我們以‘絲綢之路’陜菜國際美食節為契機,以打造大西安‘國際美食之都’新IP為引擎,利用抖音、頭條、微博、微信等新媒體大力宣傳西安商業和美食,打造了不少網紅美食。”記者從我市商務部門了解到,在新媒體營銷方面,政府也創造了很多機會,搭建了平臺。比如,在抖音平臺上推送《新時代 新時尚 新消費》、《大西安美食之都》兩部1分鐘宣傳片;圍繞“時尚商圈、特色美食、老字號、特色街區、文化娛樂”在抖音里搭建“吃在西安、購在西安、樂在西安”和“古城美食DOU起來”挑戰賽,鼓勵全市所有商貿企業參與“美食、購物、娛樂”挑戰話題,吸引全國網民關注,并對話題進行熱度評選和打榜;特別是“古城美食DOU起來”挑戰賽話題參與度達1.3億+人次,以此“暴點效應”提升了大西安商業和美食的“西引力”與美譽度。

  “飛速發展的網絡時代改變了人們的生活和消費習慣,我們現在要充分抓住網絡新媒體傳播力強、影響力大這一特性,來宣傳我們的老字號和老字號美食。”記者從商務部門得知,從去年開始,我市已先后采取“制作美食宣傳片、畫美食地圖、講美食故事”、新媒體營銷培訓等方法,持續利用抖音、微博、微信等離網民用網習慣最近的新媒體對特色美食、老字號等不同業態進行宣傳推廣,效果是不錯的。

  “我們在資金扶持方面也有政策,比如對運用新技術改造提升傳統工藝和經營設施,制作老字號電視專題片、紀錄片和微電影,建立老字號博物館,出版老字號刊物、書籍和畫冊,發行老字號消費指南、手冊和地圖,舉辦體現優秀傳統文化、符合現代生活方式和消費需求的文化、購物活動,開展人才培訓和技藝交流,對老字號傳人、技術骨干、經營管理人員的培訓,開展技能展示、研討和宣傳等活動,按照其投資額給予不超過30%的獎勵補助,單戶企業最高獎勵不超過100萬元。”市商務局表示。

  不管是從自身挖掘,還是借助第三方的幫助,當下的老字號,創新已是勢在必行。站在新媒體的營銷風口,我們也期待它能飛得更高。

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